Estudio de envios comerciales

Después de varios días de leer, hablar y recopilar información, voy preparando la campaña publicitaria local de BTBox, cuya salida es inminente.

En un primer lugar, ademas de vender el BTBox a distribuidores, me reservo mi zona (Cantabria y alrededores) para ser yo mismo quien haga la distribución, y llevarme mayor parte del pastel.

Como es lógico, la decisión de como promocionar en la zona, es mía (y la mayor parte del trabajo). Actualmente me encuentro estudiado como llegar al cliente final y el canal.

El primer paso que daré, sera un pequeño bombardeo, usare el medio escrito para “avisar” de la existencia tanto nuestra como del producto. Esto generalmente se realiza con el envío de estas horrorosas cartas postales que suelen acabar en la basura.

Después de leer un poco y charlar con un par de amigos, vimos que había que hacer algo diferente, e intentar eliminar el concepto de carta horrorosa. Una de las opciones, y la que voy a aceptar finalmente, es introducir los elementos publicitarios (carta presentación, folleto y tarjeta del comercial) en un sobre de plástico (como los que usa SEUR para mensajería), ademas el envió no sera por correos, sino que el envío lo hará algún amigo en plan “repartidor”.

Dado que los envíos se hacen en todos los comercios de la misma calle, se consigue que no salga un precio desorbitado el precio del envío.

Con esto conseguimos varias cosas, en principio, nuestra publicidad no entra por el medio habitual, que es un sobre de correos, sino que al ser un paquete, que probablemente abrirá el gerente o el encargado, entra por un canal distinto. Hemos conseguido captar un poco mas de atención que un envío por correo postal que tenia unas altas posibilidades de ir a la basura sin abrir.

Ademas de conseguir un primer impacto, nuestro “cache” ha subido, porque disponemos de un departamento de mensajería interna (aquí ya el receptor puede pensar que lo ha enviado una empresa tipo SEUR o que disponemos de alguien para ese fin, según lo que le rule la mente). Esto esta asociado a un costo mas alto (realmente no va a salir mucho mas caro que un postal convencional), y también esta asociado a una mayor profesionalidad.

Por tanto, ya hemos conseguido centrar la atención en el contenido de nuestro paquete, ahora solo falta que el interior sea de su interés.

Sobre el interior, todavía estoy en dudas sobre varios formatos. En principio incorporara carta de presentación (en A4 estándar), tarjeta de visita del comercial, folleto (2 hojas dobladas a la mitad, A4 o A3).

Todavía dudo un poco en el folleto en si, y en los productos y profundidad del mismo, dado que no se si hacer un folleto grande tamaño A3 y doblarle (o sea, libreto tamaño folio), y tampoco se si pondré 2 o 3 paginas (4 o 6 caras reales).

En estos días valorare un poco el contenido que quiero meter dentro del folleto. No obstante, al principio haré pequeñas pruebas con pocas unidades (500 ~ 1000) y supongo que como siempre evolucionare hacia un formato mas eficiente, tanto comercialmente como en costes de producción / distribución.

Cuando lo tenga listo pondré algunas fotillas de todo, a ver si queda bonito.